导致淘宝直播间流量下滑的原因是什么?

2020-03-14 09:20:29

1、 平台影响与行业大盘的影响

平台的影响;今年,已经有两家主播的直播室播放了悬崖跳水的画面。一个是3月份的直播盛典,另一个是最近的6.18。就像这次活动一般腰部主播跟底部主播直播间的流量会比较少,尤其是底部主播,主要是小二是需要通过头部主播完成GMV,同时塑造影响喔。

行业市场的影响;对于很多品类的商品,由于淡季或者特殊的市场情况,整个行业都会出现动荡。因此,当大盘下跌时,只要你的跌幅小于或等于大盘,这不是一个值得关注的问题,基本上没有必要去应对它。

2、直播间粉丝增加,但流量出现下滑

直播间粉丝减少, 流量自然也会跟着下降,这很容易理解。但是有些主播可能会有这样的疑问,怎么我的直播间粉丝增加,数据是ok的,但是流量减少了,没有粉丝增加,此时流量应该增加,怎么可能有流量减少?这个是什么情况啊?

这是因为你的竞争对手变了。为了淘宝直播的公平,新开的直播房不可能与顶级直播房竞争。因此,在淘宝的竞争体系中,只有同等水平的直播机房才能相互竞争。就像,你是一名运动员,你以前一直参加城市比赛,然后你可以通过自己的努力参加省比赛,你的对手也从城市变成了省,这意味着你的对手更多,更强大。也就是说,你的直播室在原来的水平上很有竞争力,有更多的流量场,但是当你达到更高的水平,你的对手就会变得更强,你原来的优势就消失了,所以你的流量很可能会掉下来哈。

3、直播间权重低,导致流量下滑(新鲜出炉的淘宝运营技巧)

对于直播房经验丰富的主播来说,需要知道相关的维度,比如喜欢的数量,观看的人数,关注的人数,直播的频率,转化率,在线时长,销售率,直播时长,内容的精彩程度等相关维度会影响到直播的权重哟。

一般情况下,在新开的直播房间中,获取流量的方法比较单一。现场直播的房间没有很多流量。对新的直播室没有要求。核心反而在转粉上面,随着粉丝的增加伴随流量的增加,移动销售和其他方面正在逐步进入。其他方面无法跟上整个直播室的速度流量,可能会出现显著下降喔!

4 产品生命周期处于衰退之中

你要知道,每个产品都有自己的生命周期,淘宝总是想要推出新产品,给新产品一个展示的机会。当强大的竞争对手出现时(可能是风格优势、价格优势等),老产品就会出现衰退流量是正常的,这是无法逆转的喔。

当我们失去竞争优势时,你们的流量会继续下降,这说明产品的生命周期已经到来。所以应对这种衰退的最好方法是制定一个持续稳定的新计划,然后在销售旺季的后半段推出新的热销产品。这种日常的数据观察是必不可少的。当这种情况还没有出现时,我们必须准备新的产品进行预热。当我们的爆款接近周期结束时,预备款就要顶上去。如果我们只依靠一个爆款产品,然后当我们爆款产品周期已经结束。店铺的情况更加困难时没有准备好新爆款产品哈。

5、直播标签混乱流量下滑

标签标签性能的下降也变得更加明显。通常情况下,你会发现在直播的过程中,频道的数量会突然增加,即使是在暴涨的情况下,但更多的时候,这个暴涨的流量下去的也快。导致这个的原因是什么?

淘宝个性化推荐比例的急剧上升流量已经成为一个明显的趋势。首先,你应该注意到渠道流量主要是由店铺标签和产品标签决定的。你的标签越清晰,从渠道中获得的流量越多。例如,你最初在直播中播放的是一些适合低收入人群的产品,然后你把一些适合高收入人群的产品放上去,这样会混淆标签,影响你的频道流量哟。

随着个性化成千上万的面孔和技术的提高,淘宝将优先向消费者推荐最有可能的产品。例如,你直播间是卖欧美女装的,那么此时你的直播间标签就会是“欧美风连衣裙”,当消费者浏览过“欧美风连衣裙”时,你的直播间刚好符合这个标签,因此会被匹配上并得到优先展示喔。

但是,如果你此时在店里有其他类型的宝贝,比如高跟鞋、女性包、配饰等,你的标签会变得非常混乱,系统无法确定你属于哪个标签,也无法匹配你。对的人,你得到的流量会越来越少哈。

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