淘宝店铺新的吸引流量玩法——淘宝直播

2020-03-15 15:19:00

一、直播方式的选择

淘宝直播有两种方式:商家直播达人和机构直播两种方视。

1、商家直播

是店长的现场直播,即淘宝店主或运营商的现场直播。

优势:最了解店铺的经营情况、产品特点、购买人群定位。它可以在直播中更加全面、深入、活跃。同时,它是自播自卖的,更有利于粉丝的沉淀。

缺点:个人条件(脸面、表达能力等)缺乏活力,无法根据市场动态安排播出时间,更别说长期的直播,直播能力参差不齐,很难快速吸引大量粉丝。

2、达人或机构直播

结合自己的能力,请专业的直播机构或直播达人进行主播。

优势:专业的直播环境,配套设施,专业的直播人员可以有足够的直播时间,占据流行的直播时段,有一定的粉丝基础,可以快速帮助商家推广产品哦。

缺点:很容易直播直播的目的,基于任务的直播,缺乏理解的产品和商人,不能挖掘商家的需求,投资成本大,时因为粉丝都是达人引来,如果下一个直播替换它可能会导致一个巨大的球迷,这是不利于商业的沉淀粉丝。

鉴于两种直播方式的优缺点,建议卖家在初入直播的时候可以利用达人直播,这样可以快速的推广产品,同时也可以积累直播的经验。有了一定的条件和基础后,可以尝试商家自己的直播。毕竟,只有你才能真正属于自己。

二、直播准备

由于直播是实时的流量,顾客停留在店铺的时间非常短,这就要求商家提前做好充分的准备。

1、确定直播的目的主题

虽然每次直播的目的都是为了销售,但具体情况会有所不同。推销新产品吗?还是一个稳定的产品销售排名?或者是为了清理库存?目的不同,我们计划的活动主题也不同哈。

每个直播必须首先确定其目的,并以此作为直播内容的延伸。需要明确谁应该讲故事,什么节奏是计划的第二主线,以调动团队的情绪,建立情感联系。根据直播时长,需要完成预热、爆发、收尾三个节奏点的衔接。由于直播的本质是直播+同场+互动,即时互动是直播大众化的根本,直播节奏的紧凑性将直接影响到单个直播产生的转化率。

2、直播素材准备

说这里提到的材料是一个大规模的材料,像在直播现场材料,,小到一个单独住工作室主要图片,这些材料需要准备直播。已经接触过传统电商的直播运营团队将会非常重视引流主图的测试和使用。一个高质量的主图可以帮助主播快速成长。人、物、景的场景也需要在播出前作为场景素材来准备。

常用材料包括环境材料、直播材料、道具材料。随着直播室越来越专业化,很多直播运营团队使用流媒体设备来推动轴线来帮助直播室。这包括准备专业的现场直播设备。

3、直播互动活动设计

由于直播的本质是现场+同场+互动,那么主播在直播过程中不能只是自娱自乐,要完成各种产品的屏幕介绍,一个成功的直播需要提前设计好粉丝互动计划。

交互话题设计可以从用户的痛点或当前的热点话题出发,也可以从自己的专业方向出发。交互链接的设计可以帮助我们收集更多的用户反馈信息和挖掘信息。当一个新用户刚刚进入直播室,停留时间只有几秒钟。直播过程中的文本互动和主播情绪将直接影响是否延长停留的决定。用户可随时进入直播室。整个直播的交互设计将增加单个直播的平均在线时长和粉丝增长。

实时在线用户的数量也是单个直播互动效果的一个指标。这一价值体现了直播效率的价值。如果该值小于30,则基本上表示您的观众观看的时间很短。

4. 宣传工作准备

俗话说:“酒香还怕巷子深”,宣传工作是必不可少的。在进行直播前,需要进行单次直播的推广操作,对单次直播的内容进行详尽的通知,并对直播内容进行图文化的推广。帮助增加单次直播的曝光,并通知更多老用户观看直播。

5.转化准备

不管直播的具体目的是什么,总的方向是销售,直播是及时引流,客户停留的时间是有限的。这就要求商家要做好转化工作,不要把辛苦赚来的顾客都榨干了。如何将流量转化为销售,需要商家根据自己的实际情况进行打折、优惠券、抽奖、小礼品等活动。

淘宝直播已经成为商家获取流量不可或缺的方式。企业还在等什么?淘宝直播可以帮助商家突破双十二期间的围攻。

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1,本店无流量

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